Governança e gestão em sprints
Para empresas que cresceram mais rápido que a gestão. Definimos prioridades do ciclo, responsáveis e alçadas, e uma rotina semanal que decide e destrava.
Para quem: Empresas de dono e médias empresas.
Conheça o caminhoEstratégia que vira rotina, com quem já operou.
A Paie é uma consultoria de gestão para empresas no Brasil e no exterior.
A primeira conversa dura 60 minutos e já começa pelo problema.
Experiência construída em
- Rappi
- Gympass
- 99
- Favo
- Modus Create
- Accenture
- Deloitte
Do problema ao contrato, nessa ordem
Não chegamos com pacote pronto. Primeiro entendemos o problema, depois provamos o valor numa POC curta, e só então o trabalho vira contrato, no formato que o diagnóstico indicar.
Entender o problema
Entramos para ver a operação de perto, ouvir a liderança e o time e separar sintoma de causa. É a fase que define o resto.
Diagnóstico claro do problema
POC curta
Uma prova de conceito de poucas semanas sobre o problema mais importante, com medida antes e depois e critério de sucesso combinado.
Resultado visível em pouco tempo
Escolher o caminho
Com o resultado na mão, escolhemos juntos o formato que faz sentido para continuar:
Consultoria de gestãoC-level as a ServiceBoard memberPlanejamento estratégicoEstruturação comercialGovernança em sprintsFormalizar o contrato
Escopo, prazo, equipe e investimento definidos a partir do diagnóstico, sem pacote pronto.
Contrato sob medida
O diagnóstico é a fase crítica. É ele que define o caminho, o escopo e o investimento. Por isso não vendemos etapas nem preços fechados antes de entender o problema: tudo fica em aberto até lá.
Os caminhos mais comuns
Formatos que costumam sair do diagnóstico. Muitas vezes o trabalho combina mais de um.
Planejamento estratégico e off-sites
Um plano construído com a diretoria e um off-site que transforma a estratégia em ações com dono, prazo e indicador.
Para quem: Associações, empresas familiares e diretorias.
Conheça o caminhoEstruturação comercial e go-to-market
Público-alvo, pitch, processo de vendas, CRM e indicadores, para vender de forma previsível ou abrir um mercado, uma praça ou uma vertical.
Para quem: Startups e empresas B2B.
Conheça o caminhoC-level as a Service e conselho
Um executivo sênior na sua liderança, em tempo parcial, como interino ou como membro de conselho, com metas e período definidos.
Para quem: Empresas com uma cadeira vaga, uma frente nova, uma transição ou um conselho a formar.
Conheça o caminhoMarca estrangeira entrando no Brasil? Pesquisa de campo, parceiros de distribuição e representação comercial local, em inglês.
Brazil Go-to-MarketUma rede sênior que entra conforme o desafio
Marcelo lidera o trabalho com um núcleo enxuto, perto da operação. Quando o problema pede, entram executivos C-level, diretores e conselheiros de uma rede cultivada ao longo de mais de uma década, com passagem por empresas e instituições como estas.
- A pessoa certa para cada problema, sem uma equipe grande alocada.
- O custo acompanha o escopo e as competências mobilizadas.
- Você continua falando com quem lidera o trabalho.
AccentureMcKinseyIESENorte VenturesAmazonClaroCaixaCapgemini
- Accenture
- McKinsey
- IESE
- Norte Ventures
- Amazon
- Claro
- Caixa
- Capgemini
Empresas e instituições onde os profissionais da rede atuam ou atuaram. Não indicam parceria formal com a Paie.
Projetos recentes
Alguns trabalhos conduzidos pela Paie, citados com autorização dos clientes.
Abralatas
Associação dos fabricantes de latas de alumínio para bebidas
Plano estratégico 2025 construído com reporte ao presidente e off-site que ligou a estratégia a ações táticas e operacionais do time de execução.
Doc9
Lawtech de operações jurídicas e ferramentas de IA
Estruturação da área de growth em 90 dias, com reporte ao CEO: processo comercial, dados de pipeline e painéis de indicadores.
Modus Create
Consultoria de software dos EUA, com time em vários países
Catorze meses à frente de Sales Operations, com reporte ao CRO: CRM, base de conhecimento de vendas, revisões trimestrais com clientes e painéis para o C-level.
Resultados construídos dentro da operação
Antes da Paie, Marcelo abriu mercados e liderou times em empresas de tecnologia. Alguns números desse período:
23%
dos novos contratos do Gympass no Brasil em 2019 vieram da vertical de governo, criada do zero.
+300%
em novos contratos de restaurantes na regional da Rappi no Norte, Centro-Oeste, MG e ES.
200+
pessoas no time de vendas, jornada do empreendedor e atendimento liderado na Favo, na América Latina.
+120%
de eficiência no modelo de incentivos da operação da 99 em Brasília, Cuiabá e Campo Grande.
Números do período de Marcelo em cada empresa. Conheça a trajetória na página Sobre.
Você fala com quem faz
Marcelo Hamu Almeida
Fundador da Paie
Marcelo lidera cada trabalho pessoalmente. Tem mais de uma década de experiência entre consultorias, na Deloitte e na Accenture, e operação e crescimento em empresas de tecnologia, como 99, Gympass, Rappi, Favo e Modus Create, além de projetos com grandes contas e com o setor público.
Atua como consultor, como executivo em tempo parcial ou interino e como conselheiro, conforme o que o diagnóstico mostrar.
Ideias
Casos reais com dados anonimizados, pesquisas de campo e os métodos que usamos.
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Perguntas frequentes
Como começa um trabalho?
Com uma conversa de 60 minutos. Depois entramos para entender o problema de perto e propomos uma POC curta. Com o resultado da POC, escolhemos juntos o caminho e só então formalizamos o contrato.
Quanto custa?
Depende do que o diagnóstico mostrar: o problema, o caminho escolhido e as pessoas da rede que entram no trabalho. Não usamos tabela de preços nem pacotes por etapa; o investimento é definido no contrato, antes de começar.
Com que tipo de empresa vocês trabalham?
Empresas de dono, médias e grandes empresas, startups em crescimento, associações e marcas estrangeiras entrando no Brasil. O ponto em comum é uma liderança que quer ver a mudança na rotina, não só em um relatório.
Quem faz o trabalho?
Marcelo lidera e executa junto com o seu time. Quando o desafio pede, entram executivos, diretores e conselheiros da rede, sempre combinados no contrato.
Vocês atendem fora do Brasil?
Sim. Já conduzimos projetos para empresas dos Estados Unidos e lideramos times em vários países. O trabalho pode ser presencial ou a distância, em português, inglês ou espanhol.
Como fica o sigilo?
Assinamos acordo de confidencialidade antes da conversa aprofundada, se você preferir. Nenhum cliente é citado sem autorização.
Qual problema merece vir primeiro?
Conte o desafio em poucas linhas. Respondemos em até dois dias úteis para marcar uma conversa de 60 minutos.